تطوير

التفوق على المنافسين

المنافسة التجارية تعد من التحديات الكبيرة والمؤرقة لاصحاب الاعمال التجارية والمشاريع الصغيرة كما انها بنفس الوقت المحفز الاساسي لتطوير وابتكار المنتجات والخدمات التجارية.

ماهوموقف المشاريع الصغيرة من المنافسة التجارية ؟

يختلف منظرين ادارة الاعمال ومعهم بعض رجال الاعمال في موضوع المنافسة حيث يرى فريق بعدم اضاعة الوقت بمتابعة مايقوم به منافسيك وانه يجب التركيز في اعمالك لتطويرها وتقويتها لتنال رضا العملاء ورفع نسبة المبيعات،اما الطرف الاخر فيرى عكس ذلك حيث يجب متابعة ومراقبة منافسيك لاكتشاف الخلل والضعف في منتجاته وخدماته واستغلال تلك النقاط لتحويلها لنقاط قوية وايجابية في منتجاتك وخدماتك وهذا يتطلب منك في متابعة كل خدماته ومنتجاته الجديدة في الاسواق ومتابعة اعلاناته واخباره ومعرفة اراء عملائه في ما يقدمه من منتجات وخدمات .


اسئلة مهمة لسيدات ورجال الاعمال في المنافسة

1 هل مشروعك الصغير يتمتع بصفة المناعة والحصانة من الاختراق من المنافسين؟

2 ﻣﺎ ﻣﻭﻗﻊ ﺍﻟﻣﻧﺎﻓﺳﻳﻥ ﻣﻧﻙ ﻭﻣﺎ ﻣﺩﻯ ﺣﺩﺓ ﺍﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ ؟

3 ما ﻣﺩﻯ ﺍﺣﺗﻣﺎﻟﻳﺔ ﺃﻥ ﻳﺳﺗﺣﻭﺫ ﺃﺣﺩ ﺍﻟﻣﻧﺗﺟﺎﺕ ﺃﻭ ﺍﻟﺧﺩﻣﺎت ﺍﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ ﻋﻠﻰ ﺣﺻﺗﻙ ﻓﻲ ﺍﻟﺳﻭﻕ ﻛﺎﻣﻠﺔ؟

4 الى اي مدى يتمته تتاثر بقدرة عملاوك على المساومة ؟

5 الى اي مدى ﻳﺗﻣﺗﻊ ﻣﻣﻭﻟﻭﻙ ﻭﻣﺩﻋﻣﻭﻙ ﺑﺎﻟﻘﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻣﺳﺎﻭﻣﺔ؟

 ان معرفتك بالمنافسة والمنافسين وخططهم تقوى من بناء سياج وجدار امني قوي لاختراق مشروعك الصغير ولهذا هناك بعض من الاستراتيجيات تساعدك على ذلك :

1 التحالف مع الكبار في مجال تجاري اخر يعود بالنفع على الطرفين مثل رعاية بعض الشركات لمشروعك او المساهمة الاجتماعية لبعض انشط المجتمع.

2 تطويراوطرح خدمات ومنتجات جديدة ومبتكرة تخدم احتياجات العملاء وتلبى تطلعاتهم.

3 توفير مبالغ مالية كاحتياط في اوقات انخافض المبيعات او مرور ازمات عابرة حسب المثل الدارج (حط فلسك الابيض ليومك الاسود).

4 اسس فريق عمل منتج يتميز بانجاز الاعمال لافريق يجيد الحديث عن المبادى القيم المجردة.

5 ابتعد عن الاساليب الغير اخلاقية مثل الرشاوي وغيرها لمعرفة اسرار المنافسين.


عبدالصاحب السجواني مستشار ومدرب المشاريع الصغيرة / مدير تنفيذي اتجاهات لتطوير الاعمال

جمبع الحقوق محفوظة © 2015 شركة اتجاهات لتطوير الاعمال